Professionnels de l’IMMOBILIER

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“Dès que les vents tourneront, nous nous formerons...”

Renaud

Pictogramme individuQUI : Agents immobiliers, indépendants, promoteurs, directeurs de réseaux d’agences, directeurs de réseaux d’indépendants, etc.

pictogramme questionnement  QUOI : 5 thèmes : entreprise, entrée et sortie de mandat, ventes complexes et comportement du vendeur.

Pictogramme chapeau universitaire  COMMENT : Sessions en e-learning + Ateliers en présentiel = Blended Learning

pictogramme temps écoulé  COMBIEN : Nos formations durent de 1 à 7 jours suivant le rythme de l’apprenant

pictogramme calendrier  QUAND : 1 session par mois

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   Thème 1 : ENTREPRISE

Nous regroupons dans ce thème toutes les activités propres aux indépendants du secteur de l’immobilier et aux chefs d’entreprises immobilières : agences immobilières, réseau d’agences et promoteurs.

À l’issue de ce thème, les apprenants auront acquis une connaissance globale sur la gestion administrative d’une entreprise dans le secteur de l’immobilier. En étant formés aux dernières techniques de prospection et de communication, ils auront les clés pour pérenniser leur activité.

PHASE 1 : FORMATIONS E-LEARNING

Gérer son entreprise

Sujets traités : statuts juridiques, comptabilité, obligations métier et d’animation équipe.

Prospecter

Sujets traités : chasse de biens, chasse de mandats, cadastre, prospection téléphonique, physique ou réseau.

Construire un plan de communication

Sujets traités : Marketing général, réseaux sociaux, autre présence internet.

PHASE 2 : ATELIER DE MISE EN PRATIQUE

Nantes

  • 02 au 07 Juin 2021
  • 12 au 18 Octobre 2021

Bordeaux

  • 17 au 23 Mai 2021
  • 10 au 15 Septembre 2021

Rennes

  • 10 au 15 Mai 2021
  • 04 au 09 Octobre 2021

   Thème 2 : ENTREE DE MANDAT ET MISE EN VENTE

Ce thème a pour but d’outiller les agents immobiliers et indépendants pour exceller dans l’expertise et la mise en vente d’un bien.

À l’issue de ce thème, les apprenants seront capables de se démarquer de leurs concurrents par la pertinence et la complétude de leurs analyses de biens ainsi que par leur capacité à optimiser la valeur de vente d’un bien en s’appuyant notamment sur un réseau d’experts.

PHASE 1 : FORMATIONS E-LEARNING

Rencontrer un vendeur

Sujets traités : prise de rendez-vous clients, estimation, entrée de mandat.

Analyser un bien

Sujets traités : l’architecture, le homestaging, le syndic, les diagnostics téléphoniques, physiques ou réseaux.

Mettre en vente

Sujets traités : la connaissance du quartier, du bien, prises de photos, rédaction de l’annonce et visite virtuelle.

PHASE 2 : ATELIER DE MISE EN PRATIQUE

Nantes

  • 10 au 15 Avril 2021
  • 19 au 24 Juin 2021

Bordeaux

  • 05 au 10 Mai 2021
  • 01 au 05 Juillet 2021

Rennes

  • 01 au 04 Mai 2021
  • 20 au 25 Juin 2021

   Thème 3 : SORTIE DE MANDAT ET RÉALISATION DE LA TRANSACTION

Ce thème aborde la finalité du processus de vente d’un bien immobilier.

À l’issue de ce thème, les apprenants seront capables d’utiliser une méthode structurée pour augmenter leur taux de transformation nombre de visites / nombre de ventes, ainsi que de comprendre et accompagner toutes les étapes d’une vente immobilière.

PHASE 1 : FORMATIONS E-LEARNING

Rencontrer un acquéreur

Sujets traités : répondre au téléphone, organiser une visite et closer une vente, négocier une offre.

Préparer les actes

Sujets traités : Répartition des rôles, dématérialisation de compromis, courtage de prêt, copropriété.

Suivre la transaction

Sujets traités : Courtier assurance, droit immobilier, actes.

PHASE 2 : ATELIER DE MISE EN PRATIQUE

Nantes

  • 07 au 12 Mars 2021
  • 23 au 28 Mai 2021

Bordeaux

  • 17 au 23 Mai 2021
  • 01 au 05 Juillet 2021

Rennes

  • 12 au 18 Mars 2021
  • 01 au 05 Juin 2021

   Thème 4 : VENTES COMPLEXES

Ce thème traite de ventes plus structurées et/ou complexes : ventes à destination d’un investisseur, ventes d’un terrain ou d’un programme neuf, ventes d’un bien nécessitant une rénovation.

À l’issue de ce thème, les apprenants seront capables de s’adapter aux cas les plus complexes qu’ils seront amenés à voir en tant qu’agents immobiliers, de la compréhension d’un marché immobilier ou d’une niche bien spécifique aux enjeux d’une promotion immobilière.

PHASE 1 : FORMATIONS E-LEARNING

Comprendre un investisseur

Sujets traités : marchand de biens, gestion de patrimoine, défiscalisation, investissements structurés, financement d’investissements professionnels, gestion locative.

Comprendre les enjeux d’un programme neuf

Sujets traités : construction de maison, de collectifs, promotion, géomètre.

RENOVATIONS

Sujets traités : techniques du bâtiment, techniques de rénovation, initiation aux travaux.

PHASE 2 : ATELIER DE MISE EN PRATIQUE

Nantes

  • 02 au 07 Avril 2021
  • 21 au 26 Juillet 2021

Bordeaux

  • 14 au 19 Mai 2021
  • 10 au 15 Octobre 2021

Rennes

  • 25 au 30 Avril 2021
  • 22 au 27 Septembre 2021

   Thème 5 : COMPORTEMENT

La gestion de soi, des autres et de son environnement sont des compétences primordiales à acquérir pour tout vendeur qui se respecte. Il est impensable pour un professionnel de l’immobilier, dont l’essentiel de la journée de travail est constitué d’échanges et de discussions, de ne jamais avoir suivi une formation en communication !

À l’issue de ce thème, les apprenants seront capables de maitriser leur communication de professionnel de l’immobilier, de gérer leur temps et leurs collaborateurs de manière efficace et régler leurs actes selon les codes déontologiques de la profession.

poignée de mains entre collaborateurs

PHASE 1 : FORMATIONS E-LEARNING

Communiquer et s’organiser

Sujets traités : Communication, gestion du temps.

Gestion de collaborateurs

Sujets traités :  gestion d’équipe, gestion de projet, management indirect, management à distance.

Lutter contre les discriminations et asseoir sa déontologie

Sujets traités : Déontologie, discriminations.

PHASE 2 : ATELIER DE MISE EN PRATIQUE

Nantes

  • 02 au 07 juin 2021
  • 12 au 18 octobre 2021

Bordeaux

  • 17 au 23 mai 2021
  • 10 au 15 septembre 2021

Rennes

  • 10 au 15 mai 2021
  • 04 au 09 octobre 2021